Amélioration des performances commerciales
Stratégie de développement à l'international
Bienvenue chez ARGAMA.
L’amélioration de votre performance commerciale en France et à l’étranger
Votre croissance à l’international.
Après plus de 30 ans d’expérience professionnelle dans le développement commercial en France et à l’international d’entreprises industrielles et d’entreprises de la Tech, Argama accompagne maintenant les entreprises dans leur développement.
Il est basé sur une formation adaptée, dynamique, opérationnelle, souvent sous forme de Business Games et étayée de nombreux exemples concrets et vécus afin de donner sens à chacune des notions apportées. ARGAMA possède une véritable culture du résultat : chaque point enseigné, chaque notion doit avoir une répercussion immédiate sur les résultats commerciaux.
L’accompagnement est réalisé en français, anglais ou espagnol.
J’ai eu l’opportunité de définir la stratégie de développement commercial en France et à l’export de plusieurs sociétés de la Tech et d’entreprises industrielles et de la mettre en application.
En France notamment, j’ai pu réaliser de nombreuses ventes complexes à des PME, ETI ou de grands comptes, ventes grandement facilitées par l’utilisation de la méthode de qualification MEDDICC, me permettant de gérer efficacement mon temps et d’atteindre les objectifs commerciaux.
La variété des stratégies de vente à l’international que j’ai pu adopter m’a permis d’avoir une vue exhaustive des possibilités de développement selon les zones géographiques. J’ai acquis une longue expérience terrain sur les secteurs EMEA et Amériques du Nord et du Sud.
Mobiapps est une filiale du groupe Neurone spécialisée dans la conception et la réalisation de projets numériques multiplateformes innovants : créativité/ux/ui, product management, analyse, développement, testing, maintien en condition opérationnelle, amélioration de la performance. A travers ses 5 agences en France, Mobiapps accompagne principalement les entreprises du CAC40 et les grands comptes.
Loïc Niobé : « Mobiapps a toujours atteint ses objectifs de chiffre d’affaires mais nous avions du mal à donner du sens à nos réunions commerciales hebdomadaires et nos QBR.
De plus, les affaires qui rentraient n’étaient pas forcément celles que nous avions prévues.
Enfin, la masse de demandes entrantes surchargeait l’emploi du temps de l’équipe commerciale et affectait la priorisation de nos actions.
Nous avons donc sollicité Euridis pour un accompagnement, qui a été réalisé par Marc Ollivier. Nous avons suivi une formation aux méthodologies Spin Selling et MEDDICC, parfaitement adaptées à nos métiers de la Tech.
Rapidement, nos réunions commerciales se sont avérées bien plus efficaces : rationalisation des actions commerciales, justesse des prévisions commerciales, augmentation rapide du taux de transformation des offres émises (6 offres gagnées sur 6 proposition émises ce mois-ci !). Ces méthodologies nous ont permis de disqualifier les offres les moins prometteuses et donc de gagner en temps et en efficacité, mais aussi de développer chez certains commerciaux la capacité à échanger avec des interlocuteurs C-Level. Enfin, ces méthodologies m’apportent beaucoup plus de sérénité dans mon travail d’encadrement»
Basilic est un un éditeur de logiciels fournissant une gateway innovante de paiements en monnaie crypto. Basilic propose également la tokenisation d’assets NFT. Cette solution permet aux e-commerçants d’accorder des paiements en monnaie crypto, de fidéliser leurs utilisateurs finaux, d’augmenter leur chiffre d’affaires et de réduire leurs coûts financiers.
Daniele Morganti : « Bien que la solution Basilic soit déjà utilisée dans plusieurs entreprises, nous avions surtout mis l’accent sur le développement technique, mais nous avons alors reconnu la nécessité d’améliorer nos processus commerciaux. Notre objectif était d’augmenter notre taux de transformation commercial. Argama a accompagné et formé notre équipe afin de mettre en place une procédure de vente basée sur la méthodologie de qualification MEDDICC, nous permettant de gérer parfaitement un cycle de vente complexe et d’augmenter notre taux de succès.
Nous maîtrisons désormais la manière avec laquelle aborder un compte, de sa direction générale jusqu’à ses équipes opérationnelles et nous maximisons ainsi nos chances de signer de nouveaux contrats. »
Xrator fournit une solution d’automatisation de la quantification et de la priorisation des risques cyber ainsi que leur pilotage pour le business. Les équipes sont présentes en France, Thaïlande, Singapour et en Inde ; la société compte plusieurs clients en France et en Asie.
François Moerman : « Afin de clarifier notre message commercial pour accélérer nos ventes, nous avons demandé à Marc Ollivier, de la société Argama, de nous accompagner afin d’affiner notre offre de valeur.
Argama a organisé des entretiens avec des CISO d’entreprises diverses, nous aidant ainsi à avoir un retour concret et fiable du message que nous leur proposions initialement. Les échanges avec Argama et les conseils qu’il nous a apportés nous ont permis de redéfinir les points fondamentaux de l’offre de valeur d’XRator, se traduisant notamment par une refonte de notre message commercial.
Notre offre de valeur est maintenant plus claire et mieux perçue par les décideurs que nous approchons. »
